B2B Business Development & Sales

Door de sales- en marketingcyclus uitgebreid tegen het licht te houden en te spiegelen aan de (strategische) doelen van de organisatie kan in korte tijd duidelijkheid verkregen worden over waar verbetering mogelijk is. Ik stel de juiste vragen, veel vragen en de antwoorden komen vanuit de mensen zelf. Doordat een buitenstaander dit doet krijg je inzicht in mechanismen die logisch lijken, maar wellicht averechts werken of inefficiënt of onnodig zijn. 

Bij de waarde propositie screening houden we de het product of de service zoals die nu is aan tegen de wensen van de markt. Niet alleen de vraag van organisaties wordt bekeken maar vooral ook hoe de diverse stakeholders van de organisatie denken en welke wensen ze hebben. Welk probleem los je voor ze op? Wat gaat hen helpen hun werk beter te doen of meer plezier in hun werk te hebben? 

Gekoppeld aan en belangrijk onderdeel van de sales- en marketing cyclus is goed pipeline management. Welke bedrijven in de markt passen goed bij je bedrijf en propositie….. Niet meer met hagel schieten, maar vanaf de lead fase aandacht geven aan bedrijven die écht potentieel klant zijn. Dit is ook véél leuker werken voor de salesforce van de organisatie. 

In deze tijd is een goede social selling strategie onmisbaar voor een B2B sales organisatie. Bedrijven worden bedolven onder de verzoeken voor het geven van presentaties van bedrijven die ze iets willen verkopen. Door een goede social selling strategie ben je onbewust al top of mind bij je targets en zijn ze vrijwel direct bereid om met je in gesprek te gaan. Je hebt alleen een klein beetje meer geduld  

Ik kan bedrijven helpen vanaf de zijkant door middel van workshops, power-sessies, advies en coaching maar ook om een (korte) tijd management te vervangen of bij te staan in het dagelijkse commerciële proces. 

Een leidinggevende en zeker als het om sales gaat wordt vaak zelf bedolven onder de rompslomp die sales met zich meebrengt. Sterker nog: dat is wat de meeste sales managers het liefste doen. het coachen van mensen schiet er dan vaak bij in. Daarbij komt ook nog eens dat het voor sales mensen fijn is om over hun performance met iemand anders te praten dan hun eigen leidinggevende die ze ook met targets achter de broek zit. Met mijn ervaring help ik mensen om het beste uit zichzelf naar boven te halen in lijn met de targets van het bedrijf.